Définition d’une acquisition
Une acquisition est définie comme une transaction d’entreprise dans laquelle une société achète une partie ou la totalité des actions ou des actifs d’une autre société.
Les acquisitions sont généralement réalisées afin de prendre le contrôle des forces de la société cible, de les exploiter et de profiter des synergies. Il s’agit d’un processus visant à tirer parti des forces de l’entreprise acquise. Le résultat final est une croissance de l’entreprise qui acquiert plus de rapidité et plus de rentabilité que ne le permettrait une croissance organique normale.
Le processus commence par la définition du type d’entreprise qui ferait une bonne acquisition. En général, on cible les entreprises qui se trouvent dans le même segment ou dans un segment de marché très complémentaire.
Une fois le type de cible défini, l’entreprise cible est approchée et, si l’intérêt est manifeste, une diligence raisonnable est exercée pour vérifier les conditions financières et autres de l’entreprise.
Les processus, le personnel et les produits/services de la cible seront évalués et les éléments les plus performants sont conservés. Une acquisition simple fait référence à une société qui achète les actifs et les opérations d’une autre société et absorbe ce qui est nécessaire tout en se débarrassant simplement des éléments dupliqués ou inutiles de l’entreprise acquise.
Les acquisitions d’actifs (par opposition aux acquisitions de titres, actions ou parts sociales) consistent à acheter une entreprise afin d’acquérir un ou deux actifs de l’entreprise (exemple : le portefeuille clients, les stocks, la marque,…).
Avantages des acquisitions
Les acquisitions présentent les avantages suivants pour l’acquéreur :
Réduction des barrières à l’entrée
Grâce aux acquisitions, une entreprise peut pénétrer instantanément de nouveaux marchés et de nouvelles lignes de produits avec une marque déjà reconnue, jouissant d’une bonne réputation et disposant d’une clientèle existante. Une acquisition peut aider à surmonter les obstacles à l’entrée sur le marché qui étaient auparavant difficiles à surmonter. L’entrée sur le marché peut être un projet coûteux pour les petites entreprises en raison des dépenses liées aux études de marché, au développement d’un nouveau produit et au temps nécessaire pour constituer une base de clientèle importante.
Pouvoir de marché
Une acquisition peut contribuer à augmenter rapidement la part de marché de votre entreprise. Même si la concurrence peut être difficile, la croissance par acquisition peut vous aider à acquérir un avantage concurrentiel sur le marché. Le processus permet de réaliser des synergies sur le marché.
Nouvelles compétences et ressources
Une entreprise peut choisir de racheter d’autres entreprises afin d’acquérir des compétences et des ressources qu’elle ne possède pas actuellement. Cette démarche peut présenter de nombreux avantages, tels qu’une croissance rapide des revenus ou une amélioration de la situation financière à long terme de l’entreprise, ce qui facilite la mobilisation de capitaux pour les stratégies de croissance. L’expansion et la diversité peuvent également aider une entreprise à résister à un marasme économique.
Accès aux experts
Lorsque les petites entreprises s’associent à des entreprises plus importantes, elles peuvent avoir accès à des spécialistes tels que des spécialistes financiers, juridiques ou des ressources humaines.
Accès au capital
Après une acquisition, l’accès au capital en tant que société plus importante est amélioré. Les propriétaires de petites entreprises sont généralement obligés d’investir leur propre argent dans la croissance de l’entreprise, en raison de leur incapacité à accéder à des fonds de prêts importants. Toutefois, une acquisition permet de disposer d’un niveau de capital plus important, ce qui permet aux propriétaires d’entreprises d’acquérir les fonds nécessaires sans avoir à puiser dans leurs propres poches.
Idées et perspectives nouvelles
Les acquisitions permettent souvent de constituer une nouvelle équipe d’experts ayant des perspectives et des idées nouvelles et qui ont à cœur d’aider l’entreprise à atteindre ses objectifs.
Cas pratique : acquisition d’une société informatique (SI) :
