L’objectif d’une stratégie de croissance par intégration n’est pas directement d’augmenter les recettes, mais plutôt d’améliorer l’efficacité opérationnelle et de réduire les coûts, souvent au prix d’un avantage concurrentiel important.
Les rapprochements d’entreprises par intégration impliquent qu’une entreprise achète ou se rapproche par alliance d’un fournisseur, un distributeur ou une autre partie de sa chaîne d’approvisionnement afin que ces différents éléments puissent être placés sous le contrôle d’une seule entité.
Par exemple, une marque de biens de consommation peut acquérir les usines en charge de la fabrication de ses produits, ou à l’autre bout de la chaîne d’approvisionnement, les boutiques ou magasins qui les distribuent.
En prenant le contrôle de l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement, les entreprises verticalement intégrées peuvent mieux contrôler la production et les prix.
En achetant les entreprises sur lesquelles reposent les différentes étapes de leurs opérations, les entreprises non seulement contrôlent mieux l’ensemble de la chaîne, mais, en particulier dans le cas des fournisseurs, réduisent le temps nécessaire pour trouver et négocier avec ces différentes parties.
Les rapprochements verticaux contribuent également à réduire les dépenses en garantissant que les moyens de production et de distribution fonctionnent harmonieusement, de sorte qu’il n’y ait ni excédent ni pénurie des marchandises vendues.
En plus des avantages susmentionnés, les entreprises peuvent procéder à une fusion verticale afin d’assurer un meilleur contrôle de leurs intrants.
Par exemple, si un fabricant utilise un composant fourni par une ou plusieurs entreprises, l’achat de ces fournisseurs non seulement garantit un accès continu à cet intrant, mais sape également la position des concurrents.
